จากธุรกิจผ้าสู่ผู้นำอสังหาอาคารพาณิชย์ : เส้นทางสร้างฝันของ 'สตาร์' แห่งสตาร์ เอวีนิว

   หากพูดถึงแลนด์มาร์กที่สุดแห่งความคุ้มค่าของเมืองเชียงใหม่ อีกหนึ่งที่ที่หลายคนคุ้นเคย นั่นก็คือ “สตาร์ เอวีนิว” อาคารพาณิชย์ทำเลทองที่ตั้งอยู่ใจกลางแหล่งธุรกิจ บนถนนซุปเปอร์ไฮเวย์เชียงใหม่ – ลำปาง แหล่งคมนาคมยุคใหม่ที่กำลังเติบโต บนถนนเส้นธุรกิจที่ขยายตัวและเติบโตมากที่สุดของเชียงใหม่ ด้วยเอกลักษณ์ที่เน้นตอบโจทย์โอกาสทางธุรกิจที่ไม่มีวันหยุดนิ่ง ที่นี่จึงครองใจผู้คนได้อย่างง่ายดาย วันนี้เราเลยจะพามาทำความรู้จักกับ คุณกุลทีป ศรีสกุลชวาลา หรือ 'คุณสตาร์' ประธานกรรมการบริษัท สตาร์ เอวีนิว จำกัด หัวเรือใหญ่แห่ง “สตาร์ เอวีนิว” ถึงเส้นทางการก้าวสู่ธุรกิจ และมุมมองแรงบันดาลใจดี ๆ เกี่ยวกับธุรกิจ

จากธุรกิจผ้าสู่ผู้นำอสังหาอาคารพาณิชย์ : เส้นทางสร้างฝันของ 'สตาร์' แห่งสตาร์ เอวีนิว
   เสียงถนนคึกคักย่านเศรษฐกิจหลักที่คนเชียงใหม่เรียกกันว่า “กาดหลวง” และบรรยากาศของตลาดวโรรสยังคงตราตรึงในความทรงจำของเด็กชายคนหนึ่ง ที่เติบโตมากับธุรกิจครอบครัวก่อนจะก้าวสู่การเป็นผู้บริหารที่กำลังสร้างความเปลี่ยนแปลงในวงการอสังหาริมทรัพย์เชียงใหม่ในวันนี้ คุณกุลทีป ศรีสกุลชวาลา หรือ 'คุณสตาร์' ประธานกรรมการบริษัท สตาร์ เอวีนิว จำกัด ผู้อยู่เบื้องหลังโครงการอาคารพาณิชย์ที่ไม่เพียงแต่สร้างโอกาสให้ผู้ประกอบการ SME แต่ยังยกระดับคุณภาพชีวิตของผู้อยู่อาศัยไปพร้อมกัน

จากธุรกิจผ้าสู่อสังหาริมทรัพย์
   คุณสตาร์เล่าถึงจุดเริ่มต้นของการก้าวเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์ว่า "จริง ๆ แล้วครอบครัวของเราก็เป็นเจ้าของอาคารพาณิชย์เพื่อให้เช่าอยู่บ้างแล้ว ก่อนหน้านี้เราค่อย ๆ ทยอยซื้อและผ่อนจนเป็นเจ้าของ" ประกอบกับประสบการณ์การอยู่อาศัยในอาคารพาณิชย์มาตั้งแต่เกิด ทำให้เขามองเห็นว่าอาคารพาณิชย์ที่มีคุณภาพที่เขาต้องการนั้นไม่มีอยู่ในตลาด
   คุณสตาร์ยังกล่าวต่อว่า เราคุยกันในครอบครัวว่าถ้าเราจะมีอาคารพาณิชย์สักที่หนึ่ง เราอยากให้มีอะไรบ้าง เราจึงไปสำรวจและพบว่าไม่มีอาคารแบบที่เราต้องการขายอยู่ในตลาดเลย ประกอบกับในช่วงนั้นธุรกิจอื่น ๆ ของครอบครัวเริ่มเข้าสู่ช่วงถดถอย จึงเป็นโอกาสที่เหมาะสมในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ นี่จึงเป็นที่มาของโครงการ สตาร์ เอวีนิว ในปัจจุบันนั่นเอง

ประสบการณ์จากการเรียนรู้ที่มีค่า
   ประสบการณ์จากการเติบโตในย่านการค้าและธุรกิจครอบครัว มีส่วนช่วยในการพัฒนาโครงการสตาร์ เอวีนิว อย่างมาก ซึ่งคุณสตาร์เล่าว่า ธุรกิจค้าปลีกนั้นมีความอ่อนไหวมาก สิ่งที่เราเคยเจอคือ ความสะดวกสบายหน้าร้านหรือหน้าบ้านมีผลต่อยอดขายอย่างมาก
   คุณสตาร์ยกตัวอย่างเหตุการณ์ที่หากมีการก่อสร้างหรือปรับปรุงถนนหน้าร้าน จะส่งผลโดยตรงต่อลูกค้า ทำให้ไม่สะดวกในการเข้าร้าน เนื่องจากลูกค้าของเราซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง จะไม่อยากเข้าร้านเพราะกังวลเรื่องรองเท้าที่อาจจะแพงหรือรู้สึกไม่ปลอดภัย ซึ่งส่งผลกระทบต่อยอดขายอย่างชัดเจน
   นอกจากนี้ ประสบการณ์การเป็นเจ้าของอาคารพาณิชย์ยังทำให้คุณสตาร์เข้าใจถึงความท้าทายในการบริหารจัดการ ซึ่งคุณสตาร์เล่าว่า เราไม่ได้มีทุนที่จะซื้ออาคารพาณิชย์ได้ทันที ต้องกู้เงินจากธนาคารมา และต้องมีเงินไปชำระหนี้ทุกเดือน และสิ่งหนึ่งที่เราคำนึงถึงมากที่สุดคือ การทำให้แน่ใจว่าทุกเดือนแต่ละร้านมีรายได้เพียงพอที่จะชำระหนี้ธนาคาร จ่ายเงินเดือนพนักงาน และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ได้ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่เราคำนึงถึงเป็นอย่างมาก ในตอนที่สร้างโครงการสตาร์ เอวีนิว ขึ้นมา

คุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น
   ประสบการณ์การอยู่อาศัยในอาคารพาณิชย์ทำให้คุณสตาร์ตระหนักถึงความสำคัญของคุณภาพชีวิต คุณสตาร์กล่าวถึงตอนที่เราย้ายมาอยู่ที่บ้านว่า เราถึงได้ตระหนักว่าคุณภาพชีวิตของเราตอนอยู่หน้ากาดหลวงนั้นต่ำมาก เพราะด้านข้างและด้านหลังติดกับบ้านคนอื่น เรามีแค่ด้านหน้าบ้านที่ได้รับลมและแสงธรรมชาติบ้าง
   ประสบการณ์นี้ทำให้คุณสตาร์ให้ความสำคัญกับการออกแบบอาคารพาณิชย์ที่เน้นคุณภาพชีวิตของผู้อยู่อาศัย ซึ่งออกแบบให้มีช่องเปิดเพื่อให้อากาศถ่ายเทได้ดี เพราะนี่เป็นสิ่งที่เราได้เรียนรู้จากประสบการณ์ตรง

ความท้าทายในการเปลี่ยนมุมมองของคนทั่วไปกับอาคารพาณิชย์
   การเปลี่ยนแปลงมุมมองของคนทั่วไปที่มีต่ออาคารพาณิชย์แบบเดิม ๆ เป็นความท้าทายที่สำคัญ คุณสตาร์อธิบายว่า อาคารพาณิชย์เป็นเพียงประมาณ 3 - 4% ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมด การทุ่มเทเพื่อทำความเข้าใจเรื่องอาคารพาณิชย์อย่างลึกซึ้งในตลาดกว้างยังมีน้อย
   เขากล่าวเสริมว่า มีความรู้และหนังสือมากมายเกี่ยวกับการลงทุนในอสังหารูปแบบที่อยู่อาศัยจำนวนมาก แต่สำหรับอาคารพาณิชย์แล้วซึ่งเป็นตลาดเล็กและมีความต้องการน้อยกว่า อีกทั้งยังทำได้ยากกว่า จึงอาจไม่ได้รับความสนใจมากนัก

   อย่างไรก็ตาม คุณสตาร์เชื่อว่าในระยะยาวอาคารพาณิชย์ที่ออกแบบอย่างดีในทำเลที่เหมาะสม โดยคำนึงถึงทุกองค์ประกอบอย่างครบถ้วน จะสามารถแข่งขันกับอสังหาริมทรัพย์ประเภทอื่นได้

ความแตกต่างระหว่างอาคารพาณิชย์และอสังหาริมทรัพย์ประเภทอื่น
   คุณสตาร์ชี้ให้เห็นถึงความแตกต่างที่สำคัญระหว่างอาคารพาณิชย์และอสังหาริมทรัพย์ประเภทอื่น เช่น อสังหารูปแบบที่อยู่อาศัย เพราะเมื่อลูกค้าเช่าอาคารพาณิชย์ พวกเขาลงทุนทั้งเงินและความคิดในการตกแต่งและพัฒนาธุรกิจของตนเอง เปรียบเสมือนการปลูก รดน้ำ พรวนดิน และใส่ปุ๋ยให้กับธุรกิจของพวกเขา ซึ่งก็คือการทำการตลาดนั่นเอง
   ในทางตรงกันข้าม ผู้เช่าคอนโดมิเนียมมักต้องการสัญญาระยะสั้น เนื่องจากทุกอย่างในคอนโดเป็นของเจ้าของพวกเขาจึงมักจะคิดว่า 'ปีหน้าฉันจะดูก่อนว่าสภาพที่อยู่อาศัยยังดีอยู่ไหม มีห้องอื่นที่ดีกว่าในราคาเท่ากันไหมหรือมีห้องที่ถูกลงไหม หรือมีตึกใหม่เปิดไหม' คุณสตาร์กล่าว
   ในขณะที่ผู้เช่าอาคารพาณิชย์มักต้องการสัญญาระยะยาวเพราะพวกเขาไม่อยากย้าย เนื่องจากหากย้ายออกไป คนอื่นก็จะมาเช่าพื้นที่นี้และได้รับประโยชน์จากฐานลูกค้าที่พวกเขาสร้างมา ดังนั้นพวกเขาจึงอยากอยู่นาน ๆ 3 ปี 6 ปี 9 ปี หรือแม้แต่ 12 ปีเลยทีเดียว
   นอกจากนี้คุณสตาร์ยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของทำเลสำหรับอาคารพาณิชย์ว่า ทำเลที่ดีมีมูลค่าสูง และเมื่อเวลาผ่านไป มูลค่าของอาคารพาณิชย์ก็จะยิ่งเพิ่มขึ้น เพราะผู้เช่าสามารถทำกำไรได้มากขึ้น ค่าใช้จ่ายต่าง ๆ เช่น ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าแรง ก็เพิ่มขึ้น ทำให้ค่าเช่าก็สามารถปรับขึ้นได้ตามไปด้วย

การเข้าใจความต้องการของ SME
   คุณสตาร์ให้ความสำคัญกับการทำความเข้าใจความต้องการของผู้ประกอบการ SME อย่างลึกซึ้งว่า ผู้ประกอบการ SME ส่วนใหญ่มีความสามารถสูงในเรื่องที่พวกเขาถนัด ยกตัวอย่างเช่น ถ้าเขาทำข้าวผัดปูอร่อย เราก็อยากสนับสนุนให้เขาทุ่มเทกับการทำสิ่งนั้นอย่างเดียว โดยไม่ต้องกังวลเรื่องการจัดการที่จอดรถ การรักษาความสะอาดด้านหน้า หรือปัญหาการจราจรติดขัดหน้าร้านเลย ทำให้ธุรกิจของเขาต่อยอดไปได้ไกลมากขึ้น

แนวคิด "WE THINK FOR YOU"
   แนวคิด "We think for you" ของสตาร์ เอวีนิว เกิดจากประสบการณ์ตรงของคุณสตาร์ เนื่องจากในช่วงแรกที่เราซื้ออาคารพาณิชย์ติดถนน เราขายได้ดีเพราะลูกค้าสามารถจอดรถบนถนนได้ แม้จะเป็นการใช้พื้นที่สาธารณะก็ตาม แต่เมื่อเกิดปัญหาการจราจรติดขัด เจ้าหน้าที่ก็มาตีเส้นห้ามจอดหน้าร้าน ทำให้ลูกค้าหายไปทันที แนวคิดและปัญหาทุกอย่างนี้จึงถูกนำมาพัฒนาต่อยอดโครงการ สตาร์ เอวีนิว เพื่อรองรับและแก้ไขปัญหาให้กับผู้ประกอบการ แบบที่เราคิดมาแล้วทั้งหมดให้กับคุณล่วงหน้า
   ประสบการณ์นี้ทำให้คุณสตาร์ตระหนักว่า เราไม่ได้ชนะในวันที่ขายได้ แต่เราต้องชนะตั้งแต่วันที่ออกแบบและวางแผน โดยคิดล่วงหน้าว่าทำอย่างไรลูกค้าที่ซื้อหรือเช่าอาคารพาณิชย์ของเราจะประสบความสำเร็จ เพราะเมื่อพวกเขาประสบความสำเร็จ เราก็จะประสบความสำเร็จตามไปด้วย

ปัจจัยแห่งความสำเร็จของโครงการ สตาร์ เอวีนิว
   คุณสตาร์เชื่อว่าปัจจัยสำคัญที่ทำให้สตาร์ เอวีนิว ประสบความสำเร็จคือลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นทั้งผู้ซื้อ และผู้เช่าที่เข้ามาใช้บริการ พวกเขารู้สึกว่าโครงการของเราตอบสนองความต้องการและส่งเสริมธุรกิจของพวกเขา
   คุณสตาร์เปรียบเทียบอาคารพาณิชย์ของโครงการว่า เราสร้างเฟรมหรือผืนผ้าใบให้ แล้วแต่ละคนก็มาวาดภาพและสร้างสรรค์ในสไตล์ของตนเอง โดยเน้นย้ำว่าหน้าที่ของสตาร์ เอวีนิว คือการสร้างพื้นฐานที่แข็งแกร่งและยืดหยุ่นพอที่จะรองรับความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า ผ่านโครงสร้างอาคารที่ได้มาตรฐานความปลอดภัยในทุกระดับ

วิสัยทัศน์สู่อนาคตของคุณสตาร์
   สำหรับอนาคตของสตาร์ เอวีนิว คุณสตาร์เผยว่า การหาทำเลที่เหมาะสมสำหรับการพัฒนาอาคารพาณิชย์แบบสตาร์ เอวีนิวที่ได้มาตรฐานไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เราก็มองหาโอกาสอยู่เสมอ โดยขณะนี้เรากำลังศึกษา 2-3 ทำเลอย่างละเอียด และหากลูกค้ายังคงให้การสนับสนุน เราก็พร้อมที่จะเติบโตไปด้วยกัน

คำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้นธุรกิจ
   จากประสบการณ์ของตนเอง คุณสตาร์มีคำแนะนำสำหรับผู้ที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจ คือ ต้องลงรายละเอียดให้มาก ที่สำคัญต้องพิจารณาถึงสถานการณ์ต่าง ๆ ที่อาจจะเกิดขึ้น ไม่ใช่แค่คิดถึงความสำเร็จเท่านั้น แต่ต้องคิดถึงกรณีที่แย่ที่สุดด้วย ต้องวิเคราะห์กระแสเงินสดว่าจะเป็นอย่างไร และเราพร้อมรับมือกับสถานการณ์เหล่านั้นหรือไม่
   นอกจากนี้ คุณสตาร์ยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของทำเลที่ตั้งและความสะดวกในการเข้าถึงของลูกค้าว่า ถึงแม้ในปัจจุบันจะมีสื่อสังคมออนไลน์ และลูกค้าสามารถหาเราเจอได้ไม่ว่าเราจะอยู่ที่ไหน แต่ความถี่ในการมาใช้บริการก็ส่งผลต่อรายได้อย่างมาก

   "ถ้าลูกค้ามาหาเราเดือนละครั้งแทนที่จะเป็นสัปดาห์ละครั้ง รายได้ของเราก็จะเพิ่มขึ้นถึง 4 เท่า"

ความภาคภูมิใจ
   เมื่อมองย้อนกลับไปดูเส้นทางการเติบโตของสตาร์ เอวีนิว จากจุดเริ่มต้นจนถึงวันนี้ คุณสตาร์กล่าวด้วยความภูมิใจว่า สิ่งที่ผมภูมิใจที่สุดคือการได้เห็นลูกค้าประสบความสำเร็จ ได้เห็นพวกเขาสามารถเป็นเจ้าของกิจการในแบบที่พวกเขาเคยฝันไว้ ซึ่งหากไม่มีโครงการแบบของเรา พวกเขาอาจไม่มีโอกาสได้เป็นเจ้าของ
   คุณสตาร์กล่าวทิ้งท้ายว่า เราสนับสนุนลูกค้าในทุกด้าน ตั้งแต่การยื่นขอสินเชื่อ การเป็นเจ้าของกิจการ เราให้ความรู้และแลกเปลี่ยนประสบการณ์กัน ผมแบ่งปันประสบการณ์จริงของผมให้กับพวกเขา และสิ่งที่น่ายินดีคือลูกค้าหลายรายก็กลับมาซื้ออาคารเพิ่มหรือขยายกิจการในโครงการใหม่ ๆ ของเรา

สตาร์ เอวีนิว : มากกว่าแค่อาคารพาณิชย์
   สตาร์ เอวีนิว ไม่ใช่เพียงแค่อาคารพาณิชย์ทั่วไป แต่เป็นพื้นที่แห่งโอกาสและการสร้างคุณภาพชีวิตที่ดีกว่า คุณสตาร์และทีมงานได้นำประสบการณ์ตรงจากการเติบโตในย่านการค้าและธุรกิจครอบครัวมาพัฒนาโครงการที่ตอบโจทย์ทั้งผู้ประกอบการ SME และผู้อยู่อาศัย
   และด้วยแนวคิด "We think for you" สตาร์ เอวีนิว ได้วางแผนและคิดถึงทุกรายละเอียดเพื่อให้ผู้ประกอบการสามารถทุ่มเทกับธุรกิจของตนเองได้อย่างเต็มที่ โดยไม่ต้องกังวลกับปัญหาต่าง ๆ ที่อาจเกิดขึ้นกับอาคารพาณิชย์ทั่วไป
   นอกจากนี้ การให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิตของผู้อยู่อาศัย ทำให้สตาร์ เอวีนิว เป็นมากกว่าแค่พื้นที่ทำธุรกิจ แต่ยังเป็นบ้านที่น่าอยู่อาศัยอีกด้วย
   ด้วยวิสัยทัศน์ที่มองเห็นโอกาสในการพัฒนา และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความต้องการของลูกค้า สตาร์ เอวีนิว จึงไม่เพียงแต่เป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ แต่ยังเป็นต้นแบบของการสร้างธุรกิจที่ตอบโจทย์ความต้องการของตลาดอย่างแท้จริง

   สำหรับผู้ที่สนใจโครงการสตาร์ เอวีนิว สามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่เว็บไซต์ www.staravenue.co.th หรือติดต่อสำนักงานขายได้ที่ Tel. 094 880 8111 โครงการตั้งอยู่ในทำเลศักยภาพของจังหวัดเชียงใหม่ ใกล้แหล่งชุมชนและสิ่งอำนวยความสะดวกครบครันเหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจหรือขยายกิจการในพื้นที่ที่มีศักยภาพสูง

   สตาร์ เอวีนิว ไม่เพียงแต่เป็นอาคารพาณิชย์ธรรมดา แต่เป็นพื้นที่แห่งโอกาสที่จะช่วยให้คุณก้าวไปสู่ความสำเร็จในธุรกิจ พร้อมกับการมีคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น ด้วยการออกแบบที่คำนึงถึงทุกรายละเอียดและการบริการที่ครบวงจร สตาร์ เอวีนิว พร้อมที่จะเป็นจุดเริ่มต้นแห่งความสำเร็จของคุณ

   อย่าพลาดโอกาสในการเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนธุรกิจที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในเชียงใหม่ ติดต่อทีมงานสตาร์ เอวีนิว วันนี้ เพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมและรับสิทธิพิเศษสำหรับผู้จองในช่วงเปิดตัวโครงการ มาร่วมเป็นส่วนหนึ่งของความสำเร็จกับสตาร์ เอวีนิว และเริ่มต้นเส้นทางสู่ความสำเร็จของคุณได้แล้ววันนี้!

สอบถามเพิ่มเติมได้ที่
Facebook : Star Avenue Lifestyle Mall
LINE ID : @staravenue
Website : https://staravenue.co.th/